答：现在途径库存水平正常，大约1000多万台左右，2.5-3个月左右；IT 体系能够盯梢到终端的进销存，首要是依据出货-装置来算。看绝对值或许高，但相对来讲不高。四季度进入出口旺季会消化一些，下一年初或许会上升一些。经销商现在资金压力也不大，上市公司现金流仍然很好。
答：公司出口美国40多亿人民币，代工为主，占比不大；即便有所影响，也会考虑在东南亚、巴西等地布局来躲避买卖冲突影响。
答：换届首要是珠海市国资委的董事会人选没有报过来，董总连任没有问题，现在仍在评价其他人选，最近深圳买卖所也发了问询函，年末之前会确认下来。
答：本年状况比较特别，一方面恰逢珠海市政府新的市委书记就任，另一方面公司也在拟定未来5-6年的中长时刻出资规划，这块大约下一年上半年会敲定总的出资规划，之后分红仍是会继续并常态化，全体分红率应该会和前几年差不多，珠海市国资委和董总对分红的诉求跟二级商场是相同的。
答：空调跟房地产商、商场、地铁站、高铁站等项目参加度进步；冰箱收买晶弘，后边会在冰箱职业发力；洗衣机，现在是在一条暂时产线月份在成都产能投产；日子小家电事务，本年增速比空调要好；智能配备事务全体增速也好于空调；
答：定频机的芯片现已自主能规划了，后边要点主攻变频芯片，每年公司新品收买额有30个亿，归于战略物资，现在首要从日本和美国进口，公司首要也是做规划，制作和封装事务需求大的本钱开支，规划环节仍是比较轻财物的，首要便是研制人员，现在有100多号人，做芯片本钱开支不大，跟本年不分红没有关系；
答：格力原有少量职工辞去职务后去银隆担任质量和出产部分，董总现在的首要精力也是放在格力，银隆事情全体跟格力没有关系，仅仅相关买卖方面，跟格力之间应收账款有10亿元左右，一般设备收买会有分期付款账期，比方设备到了先付20%，然后会有一段试用期，之后才会付尾款；现在这部分应收款不超越1年，坏账计提没有特别改动，按惯例会计准则处理。
答：工厂促销归于经销商自行运作，不是上市公司一致安排，而且工厂巡展现已是接连第三年做，不仅仅为了出售，也是期望带领顾客体会感触实践出产状况，对质量愈加定心。至于价格战略方面，公司不会自动挑起价格战，当然假如下一年职业全体呈现较大的降价促销，公司也不扫除跟进的或许，但价格战略会以不影响格力净利润为条件。
答：没有改动。上一年四季度380亿元，本年完结方针没有太大问题。估计空调本年收入占比93%，下一年期望下降到90%，首要是冰箱、洗衣机、小家电和智能配备发力。本年四季度会并表晶弘电器，大约出售规划4-5亿左右，依照净财物价格收买进来，金额较小没有公告。产品线拓宽方面，下一年下半年成都基地投产后会批量出产洗衣机，产能300万台左右，会分期建造投产。冰洗产品线的扩展首要是为了满意顾客成套化的购买需求。小家电方面增速会快一点，本年估计30-40亿元；此外智能配备、出口事务增速也比较快，模具和电机公司也会拓宽外部客户，比方电动轿车的电机，跟银隆相关买卖会有一部分。全年来看完结收入方针问题不大（即便达不到也不会相差太多）。
答：单三季度装置卡增速10%-20%，10月份跟上一年同期相等，四季度要点是出口。
答：全途径增加17%左右。上一年末电商旗舰店现已收归总部直接运营，其他都是经销商供货。线%，未来电商占比或许会有所进步，但根本会稳定在必定水平，装置售后还要依托线下经销商。网上价格跟线下差不多，线上费用低毛利会高一点但相差不大。
答：奥克斯和小米首要是做低端爆款，尤其是奥克斯跟京东绑缚较深。可是缺少上游中心资源——压缩机，压缩机格力每年供给奥克斯一小部分，别的奥克斯收买美的比较多，规划增加到现阶段后续再扩张难度比较大。
电商全体占比不到15%，其他都是线万多家，KA在咱们的途径结构中占比不高。
凌达压缩机现在自供份额80%-90%。一般整机厂压缩机和整机不会1:1配套，首要是激起内部子公司降本增效和产能利用率考虑，整机需求动摇较大。外购方面海立压缩机1/3供货格力，公司现在也不会继续增持海立，不追求对方的操控权，也没有派驻董事参加海立的运营。
答：按金额算200多亿，增速略低于家用，大约20%左右。中央空调毛利率高于家用空调，下一年增速跟工程中标、家用多联机拉动和北方煤改电方针有关。
答：不会。下一年看减税方针的履行落地状况，包含企业所得税和增值税的下降。公司内部有部分专门对接地产客户，空调跟地产的绑缚程度不如厨电、家居等品类那么高。
答：杭州基地年末投产，出口订单搬运曩昔；洛阳和南京基地做中央空调；别的还有成都基地，首要做洗衣机。一个出产基地出资规划一般在40亿元左右，可是分期投入，别的当地政府也会有配套方针支撑。此外总部改造方案，厂区搬迁到西边，其他便是冰箱扩产。芯片方面首要是做空调芯片的规划，每年收买30-40亿（日本美国的供货商都有），现在公司能够做定频机的芯片，未来要点霸占变频机芯片规划，内部团队在百人左右，不会进入上游封装、制作。
答：之前16年有推出方案，后来流产，现在办理层股权鼓励方案没有。办理层鼓励方面，董总和黄总奖金份额高一些，中层奖金占比70%，跟查核目标挂钩。
答：现在海外出产基地是巴西和巴基斯坦，巴西供南美，巴基斯坦供中东。出口方面自主品牌占比40%，部分地区比方中东会高一些70%-80%。海外商场的展开跟当地品牌和途径有关，不是一蹴即至，全体来讲新式商场自主品牌占比高，欧美发达国家OEM为主。
近来咱们来到广东顺德实地调研美的集团，并就公司近期运营表现及未来展望与公司董秘江总进行了深化沟通，以下为沟通详细状况：
答：意图是让小天鹅股东提早得到报答，现在是每股分红4元，换股之后很难有这样程度的分红；分红后换股份额也会做相应调整，这次分红适当于把小天鹅简直一切前史留存悉数分给股东，可见满意有诚心。
答：初衷是做全体工业整合，今后无论是东芝品牌在国内扩展，仍是推出高端品牌及一系列海外布局，都需求多品类协同；比方最近投建的一些产能工厂，这些产能工厂必定需求多品类协同才有优势，事务一旦展开就避免不了与小天鹅的相关买卖、定价来往等；假如这个方案不过，那么未来海外拓宽将会以集团为主体展开，不会再以小天鹅为主体，这对洗衣机工业及小天鹅这一上市公司是晦气的，只要进行整合才干一心一意地发挥最大效果；现在小天鹅的账面资金只做理财，并未发挥工业出资的价值，整合起来其资金才干更好地用在工业出资上面；选择在本年吸收兼并首要是由于本年方案对工业进行整合以及发力推高端品牌，选择在股价低点推出方案首要考虑到了现金选择权，若高点推出一旦股价变化或许会有许多人选择拿现金，公司面临付出巨额现金的危险，因而选择股价低点来展开。
答：相对低点；可是股价很动摇，因而设置了调价机制，假如股价大幅动摇也能够调整现金选择权，意图是为了这次吸收兼并能顺利进行。
答：12月份产品会推出，是站在整个集团层面去进行，做到全品类、共同化，冰洗和厨电（电饭煲微波炉灶具）等五个产品品类为初期的主打。
答：在上海将开设第一家高端品牌体会店，公司担任规划和装修，运营出售方面由经销商担任，并不是直营形式；首要面临高端用户集体，产品定位是AI、科技家电、智能家电；未来首要在一线城市新开一些体会店，原有美的旗舰店也能够做些高端品牌展现；高端品牌在集团中会选用独立运营的形式，跨工作部进行协同办理，之前比佛利是洗衣机工作部自己做，但现在推出的高端品牌要确保共同性，包含外观用料等。
答：源自公司本身堆集，美的在技能堆集上有很大优势，因而未来不光在高端品牌，在全品类上比较于竞争者也都会有必定优势。
答：副总裁王建国担任，之前他担任海外事务；1-2年内不会对高端品牌给予很大查核压力；比佛利现在全体商场份额到达4-5%，卡萨帝布局这么久也只要7-8%。
答：估计价格比卡萨帝更高；比佛利、东芝品牌价格段能够和美的品牌有堆叠，可是COLMO估计不会有堆叠。
答：公司并不介意有多少用户集体能够承受高价位，推出高端品牌更多是为了产品布局，更重要的是表现了公司研制制作的工艺和才干。
答：会做一些独自的广告，但更多是与主品牌整合在一起进行广告宣传；估计全体出售费用率会有所上升但不会有显着变化。
答：大方向仍是做结构优化晋级，向中高端转化，方案脱离本来高性价比的群众品牌标签，现在有产品和投入的支撑，因而未来仍是要向中高端转化；面临现在的环境，或许转化节奏有些放缓，且会弥补一些中低端的产品，可是方向不会改动。
答：现在库存都放在每个区域的中心仓，今后线下经销商在出售收买上的效果会渐渐弱化，更多起到体会、服务、配送网点的效果；线上占比较高的品类会逐渐彻底转化为线上出售，比方现在的环境电器工作部未来会悉数转化为线、中心仓的运营本钱和库存本钱谁来承当？
答：经销商也会承当一部分本钱；未来会渐渐淡化分销商的功用，让途径愈加扁平化，经销商会渐渐转化为服务和体会的人物；而且现在线上线下联动趋势显着，今后能够在线上下单，配送服务是线、中心仓未来会树立多少个？
答：三季度末全体库存同比有所下降；咱们对下一年预期是全体收入8%以上增加，空冰洗厨电的增速要求高于8%，首要的原因是现在仍是低库存运营；10月空调装置卡有所增加，出货小幅下滑，首要是上一年同期铺货形成高基数，本年方案是让途径库存坚持健康合理的水平；厨电下滑20-30%也是基数较高但仍坚持库存合理水平的成果，下一年在低库存和继续推出新品带动下，收入增加有所保证。
答：全途径库存总共500万，包含中心仓里的和在途的；中心仓中的库存会依据零售端需求配送到终端的零售商，现在的库存体系能监测到最末端途径的库存状况。
答：T+3即以销定产、低库存高功率的战略，一般半个月之内就能完结出产配送；其首要含义一是避免了压库存，二是出产产品都是来自商场终端的需求反应，以销定产能和经销商利益更好绑定，三是类型上会大幅精简，产品开模规划等方面费用会有所削减，终端物流仓储费用也会削减。
答：估计本年收入9-10%增加，盈余估计18-20%左右增加；下一年估计收入增速在5-10%，盈余增加快于收入（只针对主业，不包含库卡，库卡具有必定不确认性）；一切品类中空冰洗和厨电增加会快于公司均匀增加，小家电增速估计下一年5%左右增加，外销端比较稳定（现在外销根本是ODM代工）。
答：估计四季度收入增速与三季度差不多；美的不依托单一空调品类，且空调品类中外销占比很大且坚持较好的增加；美国买卖清单上产品对18年全年收入影响约4-5亿美元，影响有限，且公司不断布局海外工厂，印度、泰国、拉美、越南都有工厂，因而全体影响可控。
答：美的小家电50%收入来自海外；美的洗碗机收入30-40亿，全球来看除了西门子，一切海外品牌的洗碗机美的均有代工，洗碗机90%收入来自外销。
答：海外工厂还处于扩大产能阶段，美的在国内没有投建新的产能，将产能利用率与出产功率发挥到了极致。
答：明后年估计大环境都不会有显着好转，可是根本需求仍在，此外公司还有低库存以及产品端保证；低库存不是为了应对明后年低景气，而是公司一向坚持的战略，公司本年开端一向坚决的履行轻库存战略，烟灶甚至在一段时刻停产两三个月，四季度公司厨电现已有所增加；现在厨电划分到热水器工作部，下一年产品端也会有些改变（功能、外观等），热水器工作部近几年增加很快，燃热本年增加20%多（收入规划40-50亿）；之前厨电工作部中的微波炉产品具有百亿规划，且市占率根本与格兰仕适当，因而内部运营有些懒散，转到新的工作部之后更有热情。
答：格力的促销活动对未来需求或多或少有些透支，因而美的重启中低端空调以应对；本年美的经过产品结构优化，均价上涨5-10%。
答：之前吃过压库存的亏，因而公司会坚持轻库存战略；假如空调迎来旺季，公司产能仍旧能够满意需求，T+3形式下周转也很快，如遇到缺货也仅仅结构性缺货。
答：现在途径现已满意下沉，别的考虑到淘宝京东都在城镇有线下网点，公司也能够凭借这些渠道更好的发挥效益。
29、库卡未来3-5年有什么规划？现在下业中轿车占比较高，其他职业会有扩展吗？
答：本年库卡最大的动作是办理层面一些整合，库卡我国事务已彻底归入到美的直接办理渠道里边，现在我国机器人事务在美的中适当于工作部相同的办理形式；事务方面更多的向一般工业、物流自动化和医疗自动化改变，本年信息化开销较大，首要是投入到库卡顺德新工厂；之前库卡收买有严厉的供货商，未来在国内也有代替或许性，本钱操控上存在必定空间。
答：本年由于内部整合、人员丢失，全体我国事务有所下滑，下一年估计会有所好转；现在轿车事务占库卡收入50%左右（现在现已与广汽新能源轿车协作），我国占全体收入16-17%；顺德工厂下流首要是一般工业如3C等，产能达8万台（现在库卡产能是2万台，建成后产能将达10万台），估计下一年顺德工厂不会发生收入，需求4-5年时刻才干彻底建成投产。
答：美的每年在机器人自动化的投入为8-10亿，公司在广州有全自动化互联网空调工厂，不仅仅机器代替人的进程，而是整个大数据在出产端做运营办理；未来要做到定制化出产，广州互联网工厂根本现已完成，现在现已归入国家工业互联网试点项目，今后美的各个工厂都能够将这种形式和渠道进行仿制，但这是一个长时刻的进程。
答：一向在推动精简类型；针对小米公司有独自打法，下一年会推出互联网品牌，跟小米运营形式相同，直销直营；产品方面之前每个工作部独立推产品形成产品外观色彩形形色色，下一年会更着重共同性和套系化，且会针对90后会推出30余款套系化产品，其间包含10余款中高端的套系化产品。
答：美的与几大运营商包含oppo和vivo到达协作协议，与华为在某些方面也到达协议，以到达更多的流量导入；美的与小米在产品端现已没有协作。
答：副总裁统管悉数商务中心，靠国内运营管控渠道来办理；商务中心担任各工作部下面的旗舰店做彼此协同，集团派出人员来一致安排当地的营销类活动。
答：不会，一切的查核仍是针对工作部，集团仅仅做一致的运营管控；公司拟定了规则，任何工作部不能独自展开促销活动，有必要最少有两个工作部做联合促销；美的是小集团大工作部，但由于工作部是切割的，因而曩昔协同方面会存在问题；但由于是民营企业，办理灵活性比较好，不会存在工作部尾大不掉的问题。
答：现在联合体会店只开了几家，仅仅从本年开端展开，需求时刻渐渐展开；协同方面，一是树立终端的联合体会店，二是在前装商场树立工程公司，对住所公寓做全屋家电配套，需求工作部间的协同，三是在海外如东盟公司，需求悉数切换至自有品牌，也需求工作部协同。
答：50亿左右的本钱开支，其间库卡本钱开支有20-30亿左右；下一年差不多这个水平；之前每年本钱开支在30亿左右，本年增量首要是库卡的本钱开支。
答：60%-70%是对内部供给，30%多是对外出售；美的压缩机悉数来自美芝。
答：美的在做WIFI芯片，包含规划和封装；美的在空调压缩机、小家电中的磁控管等范畴根本做到了全球最大产能，其他零部件供货商也都比较稳定；机器人中的伺服电机、驱动操控等部件今后也会有所掩盖，减速器方面未来会寻求一些国内的协作时机。
答：体系需求贯穿研制、制作、出产、物流、零售、库存，建立难度很大，公司IT部分最为巨大，现在信息体系为自主开发，现在体系现已对外出售，美云智数现在对外出售规划现已到达几个亿，协助永辉超市等进行信息建造。
答：一万多研制人员，其间20%左右是外籍人员；办理团队中一半左右是研制人员，硕士博士占比大幅提高；公司招聘了许多日韩的专业做规划的人员。
答：我国家电具有全球竞争力，有最完好的工业链布局，盈余才干也是最高的，估值也偏低；海外出资者一是选择职业龙头，二是重视公司办理；公司外资股东份额继续维持在20-25%。