降价在家电市场已是不能再老套的话题。然而，被业界指为价格屠夫的格兰仕却能一次次化腐朽为神奇。自1996年第一次大降价将微波炉产业推进巅峰期后，家业慢慢的变大的格兰仕在价格策略上的作为也越发令人惊叹，无论是指向中低档市场，抑或是瞄准高端，格兰仕在微波炉市场历次大降价，以及2月份（春节前）第一次打响空调价格大战后，结果都是一个：销量的猛增和需求的升级。人们似乎没理由不信，价格之于格兰仕，就是一支点市成金的魔杖。事实是否如此？迎面而来的，不知是不是又一个有力的论据--过完肥年抖擞精神加马力格兰仕再执价格魔杖点化黑金刚热销VS降价元月份，格兰仕微波炉出货量突破百万台大关，较上年同期增长50%以上。2月份，格兰仕微波炉傲立于春节消费高峰期峰头，在上海、北京、成都、武汉等地连创日销逾千台的业绩，高档常规畅销系列黑金刚、新品系列数码光波及白金刚拥趸者众。阳春三月，是万物复苏的季节，也是容易让人惫懒的时期。对于刚刚经历了春节消费黄金期的微波炉厂商们而言，养精蓄锐应是眼下的正道。三月，依然是那个生精猛虎的格兰仕，带来了更为震撼人心的消息：黑金刚系列中高档微波炉大降价，其中一直傲立高端市场畅销榜首的智能大屏幕电子菜单式WD900Y1SL23-2每台净降280元，电脑不锈钢烧烤型WD900DSL23-2每台净降270元，。留心过微波炉市场的人都知道，黑金刚是全国最畅销系列之一，也是格兰仕微波炉到目前为止最引以为傲的杰作之一。从北京中怡康的统计资料也不难发现，自2000年始至今，黑金刚一直雄踞全国十大微波炉畅销型号榜。而它更令人赞叹的表现，有的消费者可能就不那么清楚：1999年格兰仕以单个微波炉产品跃升为中国家电出口第二强，并成为中国单一家电产品出口创汇最多的品牌，其中黑金刚立下了汗马功劳；2000年以来，该系列新产品更成为格兰仕冲击北美等国际高端市场的先锋队。另据市场反馈，由于有全球最大的规模优势作后盾，此前黑金刚系列的流通价都在500元至1000元不等，价位与一般品牌的中低价差不多。对于这种技术高、功能多、性价比优越而且俏销海内外的产品，不就市涨价已经足以令消费者偷笑了，难怪降价消息一出，连有关行家都表示大跌眼镜。超大产销VS升级品牌且不论格兰仕这次降价目的何在，首先能确定的是，久经价格战火考验的格兰仕决不会以亏本来打雷下雨--1996年尚在打江山的时候不会，今天背负着行业领袖重誉的时候更不会。那么，格兰仕凭什么降价？中国轻工业信息中心最近公布的一份统计资料显示，2001年格兰仕微波炉的产销约达1200万台。将历史翻到1999年，这个数据是600万台。与格兰仕微波炉历次降价大同小异的是，规模优势和先进的生产力水平是黑金刚降价最强有力的支点。较其以前或一般企业的降价动机大相径庭的是，黑金刚降价主要是针对的不是另外的品牌，而是要将部分高端市场让渡给更高技术上的含金量、功能更先进、性价比更强的本品牌产品，像数码光波、太空金刚。格兰仕方面表示，中国入世后，无论是对手还是环境的变化，都会带给我们更多的挑战，但目前我们感到最大的挑战并不在外部，而在于企业本身有没有市场创新的能力。经过了近十年的苦干，格兰仕在国内微波炉的普及工作上所作的努力基本得到了偿现，众多购买的人也认可和接受了格兰仕这个品牌。进入新世纪，需求基本趋势已随着时下人们生产水平的提高走向升级，消费呈现多层次发展，适应需求的变化，企业要不断推出新产品--不管此前的产品有多受欢迎，企业都不应该让它永远躺在功劳薄上。当初是五朵金花系列（1998年、1999年风靡全国的机型）将中高档市场让给了黑金刚，在企业产销规模和生产力水平得到成倍增长后的今天，黑金刚同样应该将市场让给更先进的产品。这样，既保证了喜欢黑金刚的消费者可以花更少的钱进行消费，也让高档消费阶层也能够正常的看到更多的选择，可谓是各取所得、皆大欢喜。今天，格兰仕不仅是占有国内70%市场的中国名牌，而且是国际市场上举足轻重的知名品牌。从格兰仕有关高层的采访看来，声名鹊起，是无上的光荣，更是无限的压力。更何况，它要守的，除了品牌形象等，还有全球最大专业化微波炉制造中心这么大的家业。对于它的许多日、韩同行而言，中国制造带给它们的压力，就是格兰仕带给它们的压力。霸主VS亲和力黑金刚让位，白金刚、数码光波等上位这个技术进步与规模扩张并举带来的果带给同行的是电闪雷鸣，而在扩大需求方面，却是一场知时节的好雨。记者在一些商场看到，顾客在选购微波炉时，决不只看产品价格或随机赠送了多少商品，也不再是只听促销员解说、推介，他们不但注意产品品牌、规格、外观工艺等，而且大都开始关注产品的使用性能、实用功能、技术上的含金量等——在顾客眼中，性能价格比已不再是一个陌生的名词，而是实实在在的选购标准。
3.15科学消费主题活动已经轰轰烈烈地在各地开展起来，其中首先强调的一项内容就是要求消费者具有一定的消费知识和科学知识，并运用这些知识指导日常消费活动，完善消费结构，使既定的收入获得最佳的消费效益。循着格兰仕微波炉发展的轨迹，我们正真看到了一个行业霸主的快速形成及其市场占有的迅猛扩张，而同样令人不得不叹服的是，从它白手起家到成为中国家电市场占有七连冠、国际市场占有五连冠，这个在行业中日益强硬的领导者在消费的人眼中，却是一脉相承的千种温情，其中除了价格策略的深化和推进让人们切身感受到每一分都花得更有价值，吸收到更新的消费思想，格兰仕独具匠心的文化服务营销，像从1995年开始的不间断地在全国电视、报刊等媒体上开辟微波炉知识窗，免费派送上千万册（张）微波炉美食谱、VCD美食光碟，以及1999年首个推出微波炉全国上门服务，2001年开通首个中文微波炉专业服务网站等，为国人驾设起与微波炉亲密接触的天桥，同样是家电市场上口碑载道的线年下半年，格兰仕又投入巨资创出娱乐服务营销，与武汉电视台联合摄制52集关于微波炉常识的电视系列喜剧，让众多购买的人与著名小品演员李琦、著名歌星尹相杰一起在轻松愉悦的环境中充分挖掘微波炉的使用价值。
作为名牌旗下的畅销产品，高技术上的含金量、中低档价格、设计风格独特的黑金刚系列中高档微波炉可完全随行就市，维持原价热卖。如此看来，黑金刚的降价，并不单纯是刺激消费、多卖几台炉子。某些特定的程度上，高档货中低价亮出后，是低价格低档货的更加相形见绌。抛开产品本身的物超所值不说，降价后呈现出来的更为分明的产品结构层次，带给人们的是更为清晰的选购标准和更足的消费底气。对于一个既能不断带给人们更新的消费思想、提供科学全面的知识，又能让我们消费者获得实际消费效益的品牌，消费者似乎很难找得出抗拒的理由。